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  当《权力的游戏》等美剧狂拍一二三四五六七八季人气引爆全球市场，当以《复仇者联盟》为首的漫威漫改IP电影席卷90亿美元的全球票房，秉承有钱不赚非好汉的原则，走精品化、打造超级IP的商业逻辑逐渐在国内愈演愈烈。仅步统计，2016年将改编成电视剧、网剧和电影的IP就多达275部。

  但资本以IP为灯塔，前路却没那么简单被照亮。半年来国产电影票房增速放缓，真正成功的IP电视剧剧集也寥寥无几。可见一个好IP在手，加上几个亮眼的明星并不代表成功。IP并不是万能灵药，玩转IP才是。

  那么操盘手们该如何运作好这把利剑呢?我们不妨参考以乐视影视会员为核心的IP生态化模式，从其在《盗墓笔记》开启的IP生态化的玩法中探究一二。

  当迪士尼从远古唐老鸭米老鼠的风靡，做到如今《冰雪奇缘》与《钢铁侠》的老少通吃，国产IP影视剧却成了背锅专业户，除《琅琊榜》外，少见有不被粉丝喷到狗血淋头的IP改编题材，着实令人扼腕。

  IP改编落地时缺乏对客户的真实需求的全方面了解。例如对粉丝具有高辨识度的人物形象、衣着以及性格做改造，对故事的世界观形成摧毁，主要角色的价值观遭到扭曲。

  制片方把影片当做一锤子买卖，将经费重点消费于选角、渠道、营销推广与院线排片，重外不重内。影片放映结束后携钞票拂袖而去，不带走一片云彩，只留下满地鸡毛。

  笔者认为，目前一些较为短视的制片方与播出平台们消费、消耗IP价值的做法极为不智。因为特别是针对超级IP而言，其普遍拥有大量的粉丝群体， 维系这些群体观看热情的是信仰。原本IP改编作品搬上银幕后就势必会与粉丝们脑海中的作品印象形成一定偏差，此时制作诚意便显得很重要。你若敢用粗制滥造毁他美好憧憬与三观，他们还真敢用下半辈子和你死磕阴魂不散。

  制作方消费IP的行为除会引发粉丝不满、没办法形成较高的用户参与度外，其行为本质上也无异于暴殄天物。其不但难以将超级IP的作用发挥到最大化，与乐视影业会员不断寻求IP生态化模式创新的做法形成鲜明对比。

  针对以上问题，乐视影视互联事业群副总裁刘培尧的一句话我认为很到位。他说，“所有消耗IP价值行为是损害用户利益，真正用户服务应该是不断让IP进行增值。”

  如何为IP增值？乐视的做法是面向乐视影视会员，围绕IP+体验+服务重构IP价值。这三方面分别可以总结概括为：

  在内容上，诚意是第一要旨，诚意代表着运营方制作方对粉丝与作品的尊重。例如南派三叔亲自担任《盗墓笔记》影片的编剧，无疑给粉丝们吃了一颗定心丸，他能够从一个稻米的视角为影片最大化的保留IP原汁原味的价值观与世界观。此外，乐视影视会员提供包括NG集锦在内的多元化IP展现形式，针对客户的真实需求丰富内容的多样式。

  在体验上，乐视充分的利用自身技术壁垒以及布局产业链多终端的生态优势，为会员提供3D影像、4K画质、杜比音效和CDLA无损解码等多种观看模式，打造随时随地观影的极致体验。

  此外乐视在线个城市打造”会员观影通行证”模式，致力于将乐视生态资源与影视会员需求紧密结合在一起，并落地在影院升级内容的场景化服务体验，并为会员提供与明星零距离交流的机会，强化服务体验。

  这些举措无疑令乐视影视会员们的服务体验更完善。在这之中，笔者最佩服其中两个IP生态化玩法：

  呼应客户的真实需求，内容塑造敢于分众：乐视影业的小时代四部曲总收入突破20亿，但伴随佳绩而来的却是不少骂声。而乐视影业的CEO张昭在小时代四部曲上映期间，敢于顶住舆论的压力，他没有把《小时代》内容变得泛众，而是坚持《小时代》的风格，原因便在于他敢于分众服务，对《小时代》的粉丝们负责。试想，如果《小时代》变成一部不伦不类的中庸之作还能有此成绩么？恐怕乐视影业出品最后在这部影片上将惨淡收场。不是目标用户群体大可不看，《小时代》本身就是为粉丝定制的IP剧集，这就是乐视影视会员的成功逻辑。

  UP2U模式邀用户坐庄：即让粉丝们参与到IP内容的策划与创作当中。粉丝们不再只是参与者，而是创造者，形成“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”，提升口碑营销。这又是乐视影视会员在IP内容服务上的一大创新。为此，乐视影视会员力邀《盗墓笔记》导演李仁港与监制曾佩姗小姐加盟，践行这一模式，让粉丝与平台形成合力共同坐庄，非常利于强化会员的参与度与转化率。

  或许是在会员领域深耕多年，04年起家的乐视会员服务的玩法创新层出不穷，运营经验与理念在业内均属超前，结合其在产业链上下游的横纵向布局，生态威力已经初具规模。以当下市场格局而言，乐视影视会员在发布会中霸气放话“IP+乐视生态就等于IP生态”，实际上也并无不妥。

  版权授权平台就是将这些有开发价值的版权放到平台上，实现产品和需求的对接。未来将和电商结合。购买了这些授权的周边产品能到淘宝天猫上买到！众筹，预热宣传，电商增加产品的曝光度，同时提升剁手党们的期待度。 打造设计图库，打造IP创作中心，联合设计工作室、设计机构，设计院校，中外设计师提供设计服务，让品牌方获得IP生产能力，IP不再受制于人！ 让ip可以多元化变现，让优秀品质的内容得到商家青睐，解决授权繁琐的工序，不需要像以往通过传统的联络方式来进行发展，同样对于现有IP代理商或者运营商来讲，的工作平台要变成它的工作平台，它在上面可运营、可管理。最后实现品牌整合、娱乐营销联动、粉丝消费买单的完整闭环，助力IP全方面变现能力。返回搜狐，查看更加多